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中國國際家具展，梵幾將新品螳螂椅倒掛在頂梁上

上海時(shí)尚家居展“東西南北”概念展

       低廉的展會設(shè)計(jì)位費(fèi)、超高的性價(jià)比，讓中國國際家具展的DOD館成為年輕設(shè)計(jì)師和獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌的“必爭之地”。專業(yè)買家丁蓓蓓每年都會來這里“打樣”。盡管經(jīng)過幾年積累，木智工坊、吱音、梵幾、失物招領(lǐng)等一眾設(shè)計(jì)品牌已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上擁有數(shù)以萬計(jì)的粉絲，但要和像丁蓓蓓這類專業(yè)人士互動，將人氣轉(zhuǎn)化成生意，還得靠這些傳統(tǒng)的展會。

      去年，DOD館的參展商是120家，今年則激增到167家。經(jīng)過主辦方斡旋，一旁的停車區(qū)域也最后變成了展館的一部分。展示空間變小、變擠，是參展設(shè)計(jì)師普遍的感覺。梵幾的設(shè)計(jì)師不得不參考藝術(shù)裝置的構(gòu)造，將新品螳螂椅倒掛在頂梁上；木智工坊的CEO趙雷則考慮多花20倍的預(yù)算，將明年的展位搬到W館中。

      作為家具展的常規(guī)館，W館一個(gè)像樣的封閉式展位需要七八十萬租金，而DOD館的價(jià)格是7500元。DOD館的銷售經(jīng)理朱智睿透露，以上海新國際博覽中心的租金成本計(jì)算，作為設(shè)計(jì)孵化器的DOD館根本不賺錢，四年來，他們還累計(jì)為項(xiàng)目投入了500萬元。而在9月舉行的中國（上海）家具博覽會、上海時(shí)尚家居展主辦方都斥重金，還請來知名設(shè)計(jì)師打造概念展。

     商業(yè)展覽最重要的盈利模式是出售展位，而現(xiàn)在，不賺錢甚至倒貼錢，在傳統(tǒng)的營商之外大打設(shè)計(jì)牌的商業(yè)展覽公司遠(yuǎn)不止中國國際家具展主辦方博華一家。幾年之內(nèi)，家具展覽會風(fēng)向陡轉(zhuǎn)，對原創(chuàng)設(shè)計(jì)的支持帶來的吸睛效應(yīng)，以及對展覽口碑和形象的提升，成為人們普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。

中國國際家具展，摩登Home Plus展區(qū)

泡沫中的升級

      一線城市的各大家具展和家居展，猶如中國設(shè)計(jì)和制造行業(yè)的晴雨表，也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的縮影。最典型的例子，莫過發(fā)端于1993年的中國國際家具展。最初，家具展定位“讓歐洲家具敲開中國市場大門”，展會盡是歐洲家具的天下。2000年之后，隨著中國“世界工廠”地位的確立，展覽的主角逐漸變成了國內(nèi)家具制造企業(yè)。

      低廉的勞動成本，加上貼牌設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的ODM和OEM模式，本土制造企業(yè)在短短十幾年內(nèi)，迅速積累資金和經(jīng)驗(yàn)。不過，由于多數(shù)制造商原創(chuàng)意識不足、品牌意識淡漠，在同一展覽上，大量雷同的所謂暢銷單品會在不同參展商的展位上多次出現(xiàn)。“最夸張的一次，我在廣東的同一個(gè)家具上，看到一把漢斯·瓦格納的經(jīng)典圈椅，以10種不同材質(zhì)、20種以上的顏色不同面貌分別出現(xiàn)在不同的展位上。”設(shè)計(jì)師劉奕彤回憶說。那一年，他還看到自己前一年“改裝”中國傳統(tǒng)板凳得到的新作“疊”，被多家制造商“山寨”。“雖然款式相同，但體量和比例細(xì)節(jié)很磕磣，實(shí)在看不下去。”劉奕彤多次上前勸說那些展商剔除“山寨”展品無果，相當(dāng)無奈。“那時(shí)候的家具領(lǐng)域就是制造商牽頭，設(shè)計(jì)師的聲音和影響力很弱。”

       而另一些打出品牌的制造商，雖然不再費(fèi)盡心思考慮如何把更多產(chǎn)品塞到有限的展位，但出于利潤和產(chǎn)量的考慮，他們僅專注出口。2008年之前，各大家具展常會出現(xiàn)一些展商掛著“拒絕內(nèi)銷客戶”的牌子。因?yàn)閼峙聡鴥?nèi)同行“山寨”，在精細(xì)打造得猶如樣板間的封閉式展位門口，負(fù)責(zé)把守的工作人員，對參觀者遞上的名片挑剔地審視著，生怕有同行渾水摸魚。如今在大眾媒體上頻頻打廣告的顧家家居，就曾經(jīng)是這類外銷隊(duì)伍中的一員。

       但2008年之后，歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的消費(fèi)需求疲軟，以及反傾銷的限制使得海外ODM和OEM訂單和外銷份額急速下滑，而國內(nèi)消費(fèi)者漸漸開始認(rèn)識到原創(chuàng)設(shè)計(jì)的魅力，形勢逆轉(zhuǎn)。原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重要性逐漸在展覽上得以凸顯。最明顯的例子，莫過于2013年春季，英國展覽公司Media10主辦的“設(shè)計(jì)上海”悄然開展。除了一場新聞發(fā)布會之外，其前期并沒有做過多預(yù)熱，而Alessi、Hay等品牌帶來的展品也并非首秀，但在公眾開放日的兩天時(shí)間里，門口的長龍和熱門展位前的水泄不通，足以證明人們對海內(nèi)外優(yōu)秀原創(chuàng)設(shè)計(jì)的熱情。

      依托旺盛的人氣，“設(shè)計(jì)上海”目前的展位價(jià)格是DOD館的7倍以上。與一鳴驚人的“設(shè)計(jì)上海”形成鮮明對比的是，在廣州、深圳、東莞三地舉辦的以制造商為主的家具展，則頻頻遭遇“滑鐵盧”。展位冷清已是連續(xù)數(shù)年的“新聞”。有媒體粗略觀察，從人流量來看，參展方的人數(shù)可能要比專業(yè)觀眾還要多一點(diǎn)。2014年，廣交會旗下展覽公司將家具展移師上海，創(chuàng)立家博會直接與博華的家具展對壘，也有依托上海“創(chuàng)意之都”的背景，完成傳統(tǒng)營商展覽轉(zhuǎn)型的考慮。

巴黎家具展

火候未到

         博華創(chuàng)始人王明亮曾對媒體宣布，“家具展部分做成米蘭展，家居展部分要做成巴黎展”，但這談何容易。“我去巴黎家居裝飾博覽會之后，發(fā)現(xiàn)他們的專業(yè)買手層次很分明，和國內(nèi)的營商環(huán)境完全不同。”意外設(shè)計(jì)創(chuàng)始人黃國棟在9月參加了巴黎家居裝飾博覽會，又馬不停蹄趕回國內(nèi)布展。頭兩天，陸續(xù)有國內(nèi)買家找他們定制禮品設(shè)計(jì)，作為公司饋贈商務(wù)伙伴的禮品。而他想尋找的藝術(shù)品衍生商店的買家、代理商并沒有太多現(xiàn)身。

       “在巴黎，來看展的觀眾很大一部分都是這類人，他們挑選設(shè)計(jì)眼光狠毒、精準(zhǔn)，效率很高。”黃國棟還明顯感覺，在展覽的后幾天，看熱鬧的人明顯較多，能真正達(dá)成的交易畢竟有限。“之后的幾天，看展的人應(yīng)該是散客，對小東西的設(shè)計(jì)很感興趣，然后也會詢價(jià)。”但這并非像他這樣的設(shè)計(jì)師參加展覽的主要目的。

         資深設(shè)計(jì)師陳大瑞指出，年輕設(shè)計(jì)師參加展會，一是打出自己的品牌，提高作品和自身的曝光率，提高知名度；二是在展覽期間用各種社交和營銷的方式尋找合作伙伴、目標(biāo)客戶，以及代理商。米蘭家具展的主辦方的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)很值得國內(nèi)展覽主辦方借鑒：他們把展覽主體和同樣具有設(shè)計(jì)孵化器功能的“米蘭衛(wèi)星展”放到了城市不同的位置。

        由于兩者在地緣上有距離，其間的畫廊、買手店等與藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的機(jī)構(gòu)自然而然成了設(shè)計(jì)師、品牌以及專業(yè)觀眾的社交場所。“這些場合的氛圍與展覽本身不一樣，很容易碰撞出新的火花，而不是一本正經(jīng)地拿著計(jì)算器談生意。”陳大瑞坦言，雖然國內(nèi)的這些大型家具展、家博會也會舉辦設(shè)計(jì)師之夜的酒會，但時(shí)間短促，也就一個(gè)晚上。他認(rèn)為：“應(yīng)該再多提供一些軟性的社交空間，讓設(shè)計(jì)師和買家、‘星探’有更多的交流空間，也會幫助新入行的設(shè)計(jì)師盡快摸清整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則。”

         不斷攀升的參展商數(shù)量和龐大的觀眾群體，只能造就表面的繁榮。和擁有五六十年發(fā)展歷史的國際頂級大展相比，對于還是在轉(zhuǎn)型路上的國內(nèi)家具展來說，很多細(xì)節(jié)還來不及考慮。此外，歐洲老牌設(shè)計(jì)重鎮(zhèn)的總體環(huán)境，對設(shè)計(jì)的理解和接受程度也與國內(nèi)城市有所差別。國內(nèi)家具展和家居展在樹立“小目標(biāo)”時(shí)，所能做的也只是概念先行。

       不過，這種差別和距離也在縮小。一方面，在官方層面，北上深都加大了對設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的投入和扶持。這種扶持，實(shí)質(zhì)上也是讓設(shè)計(jì)美學(xué)教育逐漸在大眾群體之中普及，為今后設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)多元化的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。而展覽主辦方對于設(shè)計(jì)和營商的管理，也在獎項(xiàng)設(shè)立上有所體現(xiàn)。如今，紅點(diǎn)獎和iF獎的原班人馬被分別引入到了中國國家家具展和上海時(shí)尚家居展中，國際化的評獎方式所產(chǎn)生的裨益將會在之后得以發(fā)揮。

      隨著原創(chuàng)設(shè)計(jì)比重的增加，一些家具制造商、酒店業(yè)主也開始在國內(nèi)家具展上尋找設(shè)計(jì)師。周宸宸就在國內(nèi)的家具展覽上，收到了品牌HC28和ACF拋來的繡球，接著又拿到了曲美的品牌視覺升級項(xiàng)目，盡管這一屆他所展出的作品還未量產(chǎn)。