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5月18日，作為亞洲地區(qū)規(guī)模最大、最專業(yè)的暖通行業(yè)國際盛會， 2017ISHChina-CIHE中國國際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)浴及舒適家居系統(tǒng)展覽會(簡稱：2017中國供熱展)在北京·中國國際展覽中心(新館)開幕。

展會上，兼具通風(fēng)換氣與凈化功能的新風(fēng)系統(tǒng)備受關(guān)注，各大展會設(shè)計位人頭攢動，采用德國工藝的博樂新風(fēng)(展位號：E1-08A)，其展位上參觀駐足、向工作人員了解產(chǎn)品的人更是絡(luò)繹不絕。

隨著消費(fèi)升級的進(jìn)程加快，以及霧霾等環(huán)境問題的加劇，新風(fēng)系統(tǒng)逐漸成為替代空氣凈化器的更優(yōu)選擇，以至于不少業(yè)界專家預(yù)測，在中國，新風(fēng)市場將成為真正的風(fēng)口。

中國供熱展上的新風(fēng)系統(tǒng)：百家爭鳴，下一個風(fēng)口?

奧維云網(wǎng)的《中國新風(fēng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究報告(2015)》表明，隨著公眾健康意識的不斷增強(qiáng)，新風(fēng)凈化系統(tǒng)的銷量正在迅速增長。2015年中國新風(fēng)系統(tǒng)市場規(guī)模達(dá)到45 億元，預(yù)計2016年將達(dá)到60億元，增幅33%，此后將繼續(xù)加速發(fā)展，2020年可達(dá)到500億元。

500億的發(fā)展空間意味著會有更多的入局者加入、瓜分市場，而據(jù)粗略統(tǒng)計，本次2017中國供熱展上，新風(fēng)品牌大概有50家左右，其中國內(nèi)品牌占比百分之九十以上，其余為德國、意大利、法國、韓國等外國品牌。

管窺蠡測，當(dāng)下國內(nèi)新風(fēng)市場的競爭可謂激烈。

作為本次參展的兩家德國品牌之一，博樂新風(fēng)方面表示，爆發(fā)的中國市場給博樂新風(fēng)帶來新一輪的發(fā)展，而激烈的競爭態(tài)勢也讓博樂新風(fēng)找準(zhǔn)了市場定位——關(guān)注產(chǎn)品效果，針對中國消費(fèi)者的痛點(diǎn)提供多種新風(fēng)系統(tǒng)解決方案，以解決消費(fèi)者的后顧之憂。

以本次參展產(chǎn)品為例，博樂新風(fēng)展位集中展示了新屋裝修系統(tǒng)解決方案、已裝修新風(fēng)系統(tǒng)解決方案、管道系統(tǒng)、清洗系統(tǒng)、商用風(fēng)機(jī)整體解決方案。

除了圍繞這五大系統(tǒng)的中央式新風(fēng)機(jī)、無管道新風(fēng)機(jī)、換氣扇、壁掛機(jī)、柜機(jī)、管道風(fēng)機(jī)、電機(jī)、新風(fēng)機(jī)組等產(chǎn)品之外，德國博樂新風(fēng)還展示了多款新引入中國市場的新風(fēng)產(chǎn)品，包括適用于校園等場所的Civic EC DBE2、可以借助手機(jī)app控制機(jī)器風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速以及溫濕度的Komfort EC SB 350 Wifi，等等，均引發(fā)了參觀人士的駐足觀摩。

據(jù)了解，目前國內(nèi)關(guān)于新風(fēng)系統(tǒng)解決方案的競爭大多圍繞新產(chǎn)品、新功能，比如APP操控的智能化產(chǎn)品等，業(yè)內(nèi)專家表示，新風(fēng)市場“百家爭鳴”的態(tài)勢還要持續(xù)一段時間，圍繞新產(chǎn)品、新技術(shù)的競爭將是業(yè)界常態(tài)。

德國工藝打入中國市場，開啟本土化戰(zhàn)略?

博樂新風(fēng)展會負(fù)責(zé)人也表示，“目前中國新風(fēng)市場還是比較復(fù)雜的，消費(fèi)者對新風(fēng)系統(tǒng)功能的認(rèn)知也有待提高，作為較早進(jìn)入這個行業(yè)的品牌，博樂新風(fēng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都沒有變，那就是讓中國消費(fèi)者體驗到新風(fēng)產(chǎn)品的效果。”

從這個角度出發(fā)，采取德國工藝的博樂新風(fēng)采取了本土化戰(zhàn)略。

首先，是產(chǎn)品研發(fā)方面。據(jù)介紹，博樂新風(fēng)產(chǎn)品會針對中國市場的特殊情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

以校園新風(fēng)系統(tǒng)建設(shè)為例，現(xiàn)在，更多的家長、學(xué)校、政府在關(guān)注新風(fēng)系統(tǒng)的性能，公共場所新風(fēng)系統(tǒng)市場今年可能爆炸式增長。針對此，博樂新風(fēng)改進(jìn)了原有德國新風(fēng)系統(tǒng)的功能，從國內(nèi)消費(fèi)者關(guān)注的pm2.5出發(fā)，增加了高品質(zhì)過濾網(wǎng)，以確保校園新風(fēng)系統(tǒng)凈化功能的提升，呵護(hù)孩子們的呼吸與健康。

本次參展的博樂校園新風(fēng)機(jī)CIVIC EC DBE2系列，采用吊頂安裝，無需管道，風(fēng)量在300-500m3/h，并且高效靜音，噪音只有35db，更重要的是，可實現(xiàn)室內(nèi)外循環(huán)自由切換，抵御霧霾。

其次，本土化戰(zhàn)略核心，便是回歸中國消費(fèi)者對新風(fēng)系統(tǒng)的本質(zhì)需求，借助德國工藝讓中國消費(fèi)者體驗到新風(fēng)系統(tǒng)的好處與效果。

此次展會上最引人注目的是，博樂新風(fēng)擺在展位中間位置上的布魯管道系統(tǒng)，很多參觀人士都對這個寶藍(lán)色的管道充滿著好奇。

從裝修角度來看，原來新風(fēng)系統(tǒng)采用的pvc管道，裝修工人在施工安裝時難度比較大，而博樂新風(fēng)的布魯管道系統(tǒng)， HDPE材料和雙層緊密波紋結(jié)構(gòu)同時實現(xiàn)了充分的抗壓性和柔性，真正使家用新風(fēng)系統(tǒng)管道可以隨心所欲地布設(shè)，只要施工人員按照指示操作，便可輕松安裝;另一方面，全系統(tǒng)卡扣式安裝的設(shè)計更是讓家用新風(fēng)系統(tǒng)管道施工徹底告別了膠水和膠帶，進(jìn)一步降低了施工的復(fù)雜度。

而博樂新風(fēng)中國本土化戰(zhàn)略最關(guān)鍵的地方在于，對新風(fēng)系統(tǒng)從產(chǎn)品研發(fā)到安裝施工，再到后續(xù)服務(wù)落地的一站式解決方案的提供。

業(yè)界專家表示，人們在挑選家用新風(fēng)系統(tǒng)時常常忽略，為自己和家人服務(wù)的是一套“系統(tǒng)”，而非一臺“設(shè)備”，新風(fēng)系統(tǒng)的效果“三分靠產(chǎn)品，七分靠服務(wù)。”

一方面布魯管道系統(tǒng)能夠滿足施工的便利，同時確保新風(fēng)系統(tǒng)效果;另一方面，博樂新風(fēng)會對經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，博樂新風(fēng)總部會提供全程的售后服務(wù)支撐，以確保消費(fèi)者在安裝之后的運(yùn)行順暢。