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　　無利不起早。在作為中國(guó)外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(下稱“廣交會(huì)”)上，美國(guó)的采購(gòu)商們表現(xiàn)勤勉。

　　過去幾天，來自美國(guó)芝加哥的杰克·歐布萊(Jack Obrien)都是一早就由在中國(guó)的中間商開車，送到121屆廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)?shù)谝回?cái)經(jīng)記者上午10點(diǎn)在家居展館看到他時(shí)，背著黑色挎包行色匆匆的杰克已完成了第一輪掃貨。

　　杰克是美國(guó)Homestyles Sales & Market公司的創(chuàng)建者。這家小型公司的主要業(yè)務(wù)連著中美兩頭：通過參加中美各類展會(huì)，尋找在華制造商，在美銷售家居(裝飾)產(chǎn)品。自12年前創(chuàng)立公司伊始，他就開始在各地參展，至今已經(jīng)參加過25次廣交會(huì)。

　　就在他例行參展的這段日子，從華盛頓到北京，因美國(guó)總統(tǒng)特朗普競(jìng)選期間的種種言論而可能引爆中美貿(mào)易戰(zhàn)的預(yù)期依然高懸。相當(dāng)多的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，中美貿(mào)易接下來的走向會(huì)對(duì)實(shí)業(yè)造成多大的損失。

　　經(jīng)歷了三十多年的中美貿(mào)易起起伏伏，資深參展商杰克卻攤開手，認(rèn)為政治與己無關(guān)。反而滔滔不絕地和第一財(cái)經(jīng)記者談起了亞馬遜和互聯(lián)網(wǎng)。“比起特朗普，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我生意的影響大多了。” 他直率地說。

　　第一財(cái)經(jīng)記者隨機(jī)采訪到了超過5位美國(guó)消費(fèi)品采購(gòu)商，都對(duì)特朗普的貿(mào)易政策可能帶來的沖擊并不感冒，表示并不會(huì)影響自己的決策。

　　相比特朗普，互聯(lián)網(wǎng)沖擊更厲害

　　一般而言，從短期效果來看，對(duì)中國(guó)對(duì)美出口影響巨大的政策包括匯率和稅務(wù)政策。然而，第一財(cái)經(jīng)記者走訪發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于政經(jīng)局勢(shì)帶來的不確定性，互聯(lián)網(wǎng)等因素對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的沖擊，卻更受消費(fèi)品類業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

　　杰克在美國(guó)國(guó)內(nèi)的客戶，既包括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也包括傳統(tǒng)的零售商。讓杰克稍有不適應(yīng)的是，7年前，這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)才剛剛萌芽，但現(xiàn)在卻完全改變了整個(gè)零售業(yè)的發(fā)展圖景。由于通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品的比例越來越高，如果美國(guó)零售企業(yè)沒有相應(yīng)的在線平臺(tái)，就很難生存。杰克認(rèn)為，在這種情況下，決定企業(yè)核心的并不是產(chǎn)品有多好，而是產(chǎn)品如何遞送，而這一點(diǎn)上，行業(yè)巨頭亞馬遜擁有較多的資源。

　　杰克的企業(yè)比較小，并沒有直接和亞馬遜合作。“老實(shí)講，這也影響了我的生意。因?yàn)槲业目蛻糁蟹浅８叩谋壤€是傳統(tǒng)的零售平臺(tái)。”他對(duì)記者說，“所以，我希望到現(xiàn)場(chǎng)來看看目前世界各地的狀況如何，最終零售業(yè)會(huì)找到解決辦法的。”

　　同一時(shí)間，來自美國(guó)南部弗吉尼亞州的凱斯(Keith Kibiloski)與他的亞洲合伙人剛剛到達(dá)廣交會(huì)的鐘表展區(qū)掃貨。他在禮麗國(guó)際有限公司擔(dān)任高級(jí)總裁，負(fù)責(zé)銷售，主要目標(biāo)產(chǎn)品是鐘表和天氣監(jiān)測(cè)裝置。不同的是，作為進(jìn)口商和分銷商，他的公司與亞馬遜有直接合作。

　　在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，美國(guó)實(shí)體零售店的巨無霸沃爾瑪也在醞釀跨界和轉(zhuǎn)型

　　他不愿意透露自己客戶中傳統(tǒng)零售商的比例，但也承認(rèn)，目前零售商客戶的日子是比較難過的。

　　“在美國(guó)，人們通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物越來越多，而通過實(shí)體店的越來越少，這個(gè)趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)。但現(xiàn)在實(shí)體店也開始在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立平臺(tái)，比如沃爾瑪就花了33億美元(約合227億元人民幣)收購(gòu)電子商務(wù)初創(chuàng)企業(yè)Jet.com。”他提醒記者。

　　參展的浙江蘇泊爾股份有限公司(下稱“蘇泊爾”)炊具事業(yè)部國(guó)際營(yíng)銷中心總監(jiān)翁林生說，他們已經(jīng)感受到了這個(gè)趨勢(shì)帶來的陣陣寒意。

　　2017年新年伊始，美國(guó)零售業(yè)實(shí)體門店正在經(jīng)歷寒冬：西爾斯百貨(Sears)將申請(qǐng)破產(chǎn)，電子賣場(chǎng)Radio Shack申請(qǐng)破產(chǎn)，MC Sports宣布破產(chǎn)并關(guān)閉68家門店;杰西潘尼百貨(JCpenny)今年關(guān)閉138家門店，梅西百貨今年關(guān)閉68家門店。“由于美國(guó)市場(chǎng)銷售終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，直接導(dǎo)致客戶購(gòu)買產(chǎn)品單價(jià)下降，對(duì)我們也造成沖擊。”他說。

　　目前，蘇泊爾的美國(guó)客戶依然以實(shí)體店為主，大約占了80%，這些客戶也是來參加廣交會(huì)的傳統(tǒng)客人，包括美國(guó)的貿(mào)易中間商、進(jìn)口商等。對(duì)于網(wǎng)店的探索才剛剛開始，通過亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)銷售的比例也還比較有限。翁林生對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，相比歐洲等地比較固化的客戶，預(yù)計(jì)本次美國(guó)客商來的人會(huì)比較少。

　　特朗普貿(mào)易新政影響幾何?

　　不論如何，關(guān)于中美貿(mào)易的走向及隨之而來的影響，已經(jīng)成為今年以來最熱的國(guó)際議題之一，一些當(dāng)事人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)出了“山雨欲來風(fēng)滿樓”的感慨。

　　但包括杰克在內(nèi)的美國(guó)客商們，顯然對(duì)特朗普的話毫不在意。

　　杰克在大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)濟(jì)學(xué)，畢業(yè)后先是加入了兩家進(jìn)口商做銷售，之后又與朋友合伙開了16年的家居用品銷售公司，再到12年前創(chuàng)立自己的公司，主打中美家居消費(fèi)品貿(mào)易，同期開始來中國(guó)廣交會(huì)尋覓商機(jī)。

　　憑借這么多年在中美間的來來去去，杰克認(rèn)為，政客變換影響不了商業(yè)大局，即便特朗普政府的決策如果走得太遠(yuǎn)，那么一定有相應(yīng)的力量來制衡他。“人們可能不需要如此焦慮，政客們發(fā)聲力圖顯得自己很重要，但最終，商業(yè)力量會(huì)戰(zhàn)勝政治口號(hào)。”

　　他以自己的經(jīng)驗(yàn)分析說，美國(guó)和中國(guó)是密切相關(guān)的，中國(guó)擁有很多美國(guó)國(guó)債，美國(guó)又從中國(guó)購(gòu)買了很多產(chǎn)品，所以中美都有彼此制衡的力量，并沒有一方對(duì)另一方擁有絕對(duì)壓制性的力量，雙方的力量是均衡的。時(shí)而難免有些小摩擦，但大的沖突不符合任何一方的利益。

　　從2015年的數(shù)據(jù)細(xì)分中國(guó)對(duì)美國(guó)出口各行業(yè)情況

　　“真正會(huì)影響到生意決策的是更大的事件，比如發(fā)生局部戰(zhàn)爭(zhēng)。如果世界經(jīng)濟(jì)受此影響，對(duì)每個(gè)人都不是好事。”他說，“但很多其他類似的政治事件，可能會(huì)暫時(shí)延緩貿(mào)易，但不會(huì)讓貿(mào)易停滯——我們還是得吃飯，得把食物擺上桌子，政治家也知道這一點(diǎn)。”

　　凱斯則直截了當(dāng)?shù)貙?duì)第一財(cái)經(jīng)記者說，什么也不會(huì)發(fā)生，這一切都只是作秀。100天過去了，特朗普除了每天不斷發(fā)言并發(fā)推特，他什么也沒做。“要修美墨邊境長(zhǎng)城，修了嗎?否決奧巴馬醫(yī)改法案，否決了嗎?我們可能會(huì)看到一些改變，但是比100天要久得多。”

　　展會(huì)上，來自美國(guó)威斯康星州負(fù)責(zé)眼鏡采購(gòu)的業(yè)者則對(duì)記者半開玩笑地說，“如果真有人會(huì)因?yàn)樘乩势照叨顺鍪袌?chǎng)，那才好呢。”

　　有趣的是，參與廣交會(huì)的中國(guó)制造商顯然比他們的美國(guó)客戶更擔(dān)心來自特朗普的沖擊。

　　美國(guó)市場(chǎng)是蘇泊爾的“半壁江山”，翁林生密切關(guān)注著特朗普政府的政策動(dòng)向。翁林生認(rèn)為，美國(guó)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，很可能會(huì)造成下半年的出口下滑，他們已經(jīng)開始積極拓展包括北歐(挪威、丹麥等)地區(qū)在內(nèi)的其他市場(chǎng)。

　　浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)畛缌x經(jīng)歷了剛剛結(jié)束的第一期春季廣交會(huì)。在他看來，不論是新客戶的數(shù)量和質(zhì)量，都大大超出了他的預(yù)期。

　　較為特殊的是，在全球的保溫杯市場(chǎng)中，美國(guó)占據(jù)了56%的份額;而在哈爾斯的出口市場(chǎng)中，美國(guó)占比則達(dá)到了60%。由于2016年下半年趕上一美國(guó)知名品牌商客戶開發(fā)了爆款產(chǎn)品，去年細(xì)分市場(chǎng)對(duì)北美出口平均增速達(dá)到了50%，而哈爾斯的增速則達(dá)到110%以上。這樣的飛速增長(zhǎng)也延續(xù)到了今年一季度，但隨著二季度的到來，楊崇義感到，要保持這樣的增速挑戰(zhàn)巨大。

　　他也擔(dān)心，特朗普的政策若真的指向匯率或關(guān)稅等方面，就會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生影響。

　　當(dāng)然，也許是大眾消費(fèi)品較少有美國(guó)生產(chǎn)商來競(jìng)爭(zhēng)，因此截至目前較少出現(xiàn)反傾銷或反補(bǔ)貼的案例。

　　據(jù)美國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，家具玩具、紡織品分別居美國(guó)自中國(guó)進(jìn)口商品的第二、第三位，2016年占美國(guó)自中國(guó)進(jìn)口總額的12.1%、8.5%。中國(guó)的家具玩具、鞋靴傘等輕工產(chǎn)品和皮革制品箱包占美國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)的59.3%、60.2%和55.0%，具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　最新的中美貿(mào)易摩擦典型案例，是當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月28日，美國(guó)商務(wù)部發(fā)布公告，決定對(duì)自中國(guó)進(jìn)口的鋁箔發(fā)起反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查。商務(wù)部貿(mào)易救濟(jì)局局長(zhǎng)王賀軍指出，中美兩國(guó)鋁業(yè)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，美國(guó)鋁業(yè)早在20多年前就陸續(xù)退出增值較低的鋁箔生產(chǎn)，而集中精力生產(chǎn)并出口高端鋁材。美國(guó)鋁箔生產(chǎn)的下降并非中國(guó)鋁箔對(duì)美出口導(dǎo)致的。中方認(rèn)為，不合理地使用貿(mào)易救濟(jì)措施，不僅損害中國(guó)鋁箔企業(yè)出口利益，也會(huì)削弱美國(guó)下游產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，不利于美國(guó)國(guó)內(nèi)就業(yè)，還會(huì)影響廣大美國(guó)消費(fèi)者的福利，最終導(dǎo)致中美相關(guān)產(chǎn)業(yè)兩敗俱傷。

　　時(shí)機(jī)可能也是一個(gè)問題。商務(wù)部美大司原司長(zhǎng)江山對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，預(yù)期中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系總體是合作大于競(jìng)爭(zhēng)，盡管近年來競(jìng)爭(zhēng)面有所增加，雙邊經(jīng)貿(mào)格局與多年前相比已經(jīng)發(fā)生較大的變化。特朗普政府在處理對(duì)華經(jīng)貿(mào)問題的時(shí)候，應(yīng)會(huì)權(quán)衡利弊，以及綜合全盤考慮其他因素后才會(huì)做出決定。

　　不論是杰克還是他的美國(guó)同伴們，都告訴第一財(cái)經(jīng)，自己的生意有前途，完全不會(huì)改變?cè)谥袊?guó)的訂單計(jì)劃。“今年(美國(guó))經(jīng)濟(jì)狀況比較好，所以生意應(yīng)該還不錯(cuò)吧。” 凱斯說完，便頭也不回地沖進(jìn)展館，匆忙地開始了一天的掃貨。